|
22 мая 2018 года в НИУ «Высшая Школа Экономики» состоялся большой бизнес-форум «ПРОДАЖИ НОВОСТРОЕК В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ, АУКЦИОННЫЙ МЕТОД»
Организаторами форума выступили компании: «МВС» и «Санкин и партнеры»
Форум собрал свыше 80-ти представителей девелоперских компаний, инвесторов, застройщиков, руководителей и сотрудников отделов продаж и отделов маркетинга новостроек (объектов первичной жилой и коммерческой недвижимости), а также для агентов - специалистов по продажам новостроек.
Делегаты форума ознакомились с инновационной аукционной методикой А. Санкина - продажи объектов первичной жилой и нежилой недвижимости
Приветственное слово участникам форума Татьяны Школьной, Заместителя директора Института налогового менеджмента и экономики недвижимости НИУ ВШЭ
Спикеры форума и темы их выступлений.
Авторская концепция «Туфелька для Золушки». Аукционный метод продаж новостроек
Спикер: Александр Санкин Автор книг «Учебник Успешного Риэлтора», «Туфелька для Золушки», Президент и основатель Первого Профсоюза Риэлторов России, Международной Ассоциации Успешных Агентов
Кто идеальный покупатель? Как его найти? Что такое превосходная экспозиция объекта на рынке. Экспозиция, цена и скорость продажи - как они взаимосвязаны и почему. Аксиомы продвижения и продажи недвижимости № 1 и № 2. Что такое аукцион. Как применять аукционную методику Александра Санкина для эффективной продажи новостроек. Работа на территории, обход соседей и местных работодателей, семинары для покупателей и другие малозатратные, но при этом высокоэффективные фишки маркетинга новостроек. Обмены (trade-in) в аукционной методике. Мотивация продажников, торги, закрытие по аукционной методике, показы и продажи других квартир в здании огромному количеству покупателей, привлеченных аукционными объектами.
Технологии работающих парадоксов. Принципиально Новый подход в индустрии недвижимости. Новая эра в продажах
Спикер: Максим Севастьянов Генеральный директор ООО «МВС», Вице-Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов
Практическое применение аукционного метода продаж. История успеха
Спикер: Людмила Герасимова Управляющий партнер ООО «МВС», Вице-Президент Первого Профсоюза Риэлторов России
Как на практике применяется метод аукционных продаж? Почему на падающем рынке шквал звонков и приходит много покупателей посмотреть объект, поторговаться и его купить? Практический кейс продажи новостроек от инвестора в ЖК «Хлебниково», г. Долгопрудный, Московская область. Отзыв Клиента - Кирилла Иванова.
Продажа новостроек аукционным методом
Спикер: Татьяна Саксонцева Управляющий партнер «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости»
Кооперация с агентами, как инструмент эффективного маркетингового плана. Дни Открытых Дверей для агентов (брокерские туры). Гарантии агентам, почему они важны
Спикер: Елена Мартынцева АО «Лидер-Инвест», Застройщик
Маркетинг аукционных продаж новостроек. Практика применения
Спикер: Дмитрий Шленкин Маркетолог рынка недвижимости
Как создать превосходную экспозицию вашего проекта и каждой конкретной квартиры. Маркетинговый план (план продвижения дома и квартиры). Кто его создает, с какой целью.
Концентрация спроса на объекте, создание ажиотажа. Как выглядит отличный маркетинговый план, сколько стоит его осуществить.
Размещение объявлений на большом количестве сайтов как эффективный инструмент маркетинга новостроек
Спикер: Максим Матвеев Генеральный директор компании - агрегатора обьявлений «JCat»
Как продать весь ЖК (жилой комплекс) за 30 дней?
Спикер: Ольга Пикур Руководитель отдела продаж «JCat»
Инновационные разработки и их внедрение, Банк 3.0, возможность оформление ипотеки за 2 часа. Успешный опыт совместных программ с крупнейшими застройщиками страны
Спикер: Николай Большаков Начальник территориального управления сетью и продажами Московского региона АКБ «Абсолют Банк» (ЗАО)
Практические кейсы продажи новостроек. Партнерство Leadman Brokers
Спикер: Андрей Краснов Управляющий-индвидуальный предприниматель ООО «Лидман брокерс»
1. Практические кейсы: МО, г.Домодево, ЖК «Квартал Гальчино» (стадия готовности дома - построен, собственность), МО, г. Подольск, ЖК «Авеню» (стадия готовности дома - строится, ДДУ) - текущая работа над проектом. 2. Партнерство по франшизной схеме Leadman Brokers.
Выступление ипотечного агентства «Бюро кредитных решений»
Спикер: Дмитрий Гуреев Ведущий специалист ипотечного брокера Бюро кредитных Решений (ООО «БКР»)
Управление маркетингом. 3 инновационных способа получения восхищенных клиентов.
Спикер: Александр Белгороков Основатель Belgorokov business school
Способы: - Формирующий опрос клиента; - Виртуальный сотрудник; - Сбор контактов клиентов инновационными устройствами.
Выступление руководителя по работе с партнерами ПримСоцБанка
Спикер: Андрей Серебряков Начальник Отдела ипотечного кредитования ФСКБ Приморья "Примсоцбанк" в г. Москве
Преимущества работы по стандартам АО «ДОМ.РФ (АИЖК) и АО «ДельтаКредит» через Примсоцбанк.
Модератором форума выступил Генеральный директор компании «МВС» - Максим Севастьянов
|
