28
ELITE REAL ESTATE
ТОНКОСТИ
EL
предложение. Разумеется, речь идет об объек-
тах, которые со временем не утратили акту-
альность. Откровенно устаревшая вторичка
интересует покупателей в гораздо меньшей
степени»,— отмечает управляющий директор
«Метриум Премиум» (участник партнерской
сети CBRE) Илья Менжунов.
ИСПРАВЛЯЕМ ТО, ЧТО МОЖЕМ
Допустим, вы обратились к брокеру, и он пред-
лагает вам снижать цену и говорит, что ваша
квартира устарела. Верить ему или нет? Что
делает недвижимость устаревшей? Больше
всего претензий предъявляется к планировкам
и отделке. В старых элитных проектах часто
представлены низколиквидные планировки без
гардеробных комнат, с небольшим количеством
санузлов, маленькими кухнями и «лишними»
помещениями (бильярдные, домашние киноте-
атры и др.). Гигантомания также ушла в про-
шлое: сегодня на рынке востребованы не квар-
тиры с метражом свыше 200 м², а лоты средней
площадью 145 м², говорит Илья Менжунов.
«Архитектура и локация — это константы,
которые больше касаются эстетики и вкусо-
вых предпочтений, а вот образ жизни у людей
изменяется. Это касается не только стиля
жизни, вопросов моды и современности. Даже
в рамках одной семьи происходят смены об-
раза жизни, скажем, каждые 15 лет»,— говорит
Сергей Колосницын. Многие агентства пред-
лагают услугу предпродажной подготовки —
помогают собственнику получить помощь
дизайнера, сделать ремонтные работы или
хотя бы перестановку, чтобы сделать акцент
на достоинствах той или иной квартиры. «Но
если речь идет о перепланировке, то все не так
просто: во‑первых, ужесточились правила,
во‑вторых, это затратное мероприятие по-
влияет на цену в сторону повышения, что нам
не поможет быстро реализовать объект. Скорее
чаще к нам обращаются с просьбой разобрать-
ся — законна или нет та перепланировка, что
была проделана в квартире, когда владелец еще
не планировал ее продать»,— делится опытом
Сергей Колосницын.
Екатерина
Румянцева,
председатель
совета директоров
Kalinka Group
Объект недвижимо-
сти — это в первую
очередь актив. Актив
должен быть доход-
ным вне зависимости
от его назначения
и ликвидным, как
капитал. Капитал
должен обеспечивать
хорошую доходность
при минимальных
рисках. Поэтому все
чаще возникают
ситуации, когда по-
купатель обращается
за покупкой вторич-
ки, но останавливает-
ся на новостройке.
