|
Сессия прошла под руководством Григория Львовича Куликова, Председателя Совета директоров Инвестиционно-девелоперского холдинга "МИЭЛЬ".
Большой интерес участников вызвал доклад Генерального директора Агентства эксклюзивной недвижимость "Усадьба" Евгения Иванова. В своем выступлении на тему "Особенности инвестиционного консалтинга в элитной загородной недвижимости" он обосновал необходимость привлечения профессиональных консультантов при оценке и разработке проектов или принятии решения об их финансировании. В первую очередь, это обусловлено высокими требованиями к обоснованности инвестиций в проекты и ростом рисков, связанных с увеличением масштаба капиталовложений.
По словам Евгения Иванова, "Сегодняшний рынок элитной загородной недвижимости характеризуется высокими потребительскими требованиями на фоне ограниченного платежеспособного спроса и многоформатного предложения, что усиливает конкуренцию между проектами". Свою лепту вносят также ускоренный рост цен на недвижимость, наряду с высокой и постоянно растущей стоимостью землеотводов, коммуникаций и строительных материалов.
Основываясь на опыте Агентства эксклюзивной недижимости "Усадьба", г-н Иванов выделил следующие условия создания конкурентоспособного инвестиционного продукта в сегменте элитной загородной недвижимости:
- полноценное и актуальное аналитическое обоснование проекта с использованием проверенной информации, полученной на основе многолетнего мониторинга рынка;
- детальная проработка концепции с ярко выраженной отличительной идеей проекта;
- приоритет маркетинговой концепции, основанной на аналитике и идее,
- комплексный подход к реализации проекта: от разработки концепции до продажи конечным потребителям.
По словам докладчика, помочь в этом зачастую могут профессиональные консультанты, однако важно понимать, как правильно выбрать подобного советника.
Евгений Иванов выделил следующие наиболее актуальные требования при выборе консультанта инвестиционного проекта в области элитной загородной недвижимости: "Полноценный участник рынка со специализацией на элитном сегменте и большим опытом продаж, солидным портфелем выполненных проектов, и возможностью оказания комплекса услуг вплоть до управления продажами, поскольку ценность консультаций напрямую связана со способностью консультанта реализовать проект конечным потребителям".
|
