РАСПРОСТРАНЕНИЕ ОБ ИЗДАНИИ РЕКЛАМА АРХИВ КОНТАКТЫ ПАРТНЕРЫ Classified

Электронная версия справочника Кто Есть Кто
на рынке недвижимости

Посетите сайт справочника
"Кто Есть Кто и Что по Чём
на рынке недвижимости 2018"

wowawards
Ярмарка недвижимости в Сочи - 2019
АРХИWOOD-2019
Санкт-Петербургский Международный жилищный конгресс
Развитие коммерческой и жилой недвижимости на Международной выставке и форуме International Real Estate Exhibition (IREX)
PROESTATE MEDIA AWARDS 2019
Ярмарку жилья




Поиск

Частичная или полная перепечатка материалов журнала осуществляется только с разрешения редакции

Надежда Коркка: «Главное – не врать»

 

Однако так ли все плохо? Например, компания «Бон Тон» за последние полгода увеличила основные показатели своей деятельности: объем предложения, количество завершенных сделок, штат сотрудников и число филиалов. О том, как этого удалось достичь, мы побеседовали с генеральным директором компании Надеждой Корккой.Рынок жилья стагнирует. Спрос падает. Многие девелоперские компании испытывают трудности с финансированием и завершением начатых объектов. Риелторы жалуются на невыполнимые запросы покупателей. Подобных слухов о тяжелых временах на рынке недвижимости более чем достаточно.

Однако так ли все плохо? Например, компания «Бон Тон» за последние полгода увеличила основные показатели своей деятельности: объем предложения, количество завершенных сделок, штат сотрудников и число филиалов. О том, как этого удалось достичь, мы побеседовали с генеральным директором компании Надеждой Корккой.

Надежда, сегодня много разговоров о серьезном падении спроса на первичном рынке столичного региона. Насколько они обоснованны?

Рынок новостроек действительно изменился. Если раньше по Москве минимальный бюджет покупки составлял порядка 7 млн руб., то теперь сократился до 5 млн руб. Самые популярные - одно- и двухкомнатные квартиры небольших площадей и квартиры-студии. Средний метраж наиболее востребованной квартиры - до 50 м².

Непростая экономическая ситуация и новые тенденции рынка отразились на спросе, но он есть. Темпы продаж упали в тех проектах, цены на которые не соответствовали рыночным и изначально были завышены застройщиками либо в непривлекательных для потребителя домах. В более ликвидных проектах спрос даже увеличился. Как правило, это качественные объекты по адекватным ценам и с выгодными условиями приобретения - в них квартиры раскупаются достаточно быстро.

А как же стагнация?

Все разговоры о стагнации рынка новостроек сильно преувеличены - дно рынок давно прошел. Не могу сказать, что покупатели заняли выжидательную позицию. Просто сейчас покупателю необходимо больше времени на то, чтобы сравнить предложения и принять решение, оценить ликвидность объектов, надежность застройщика и риелтора, соответствие цены и качества. Прирост объема предложения только этой осенью составил около 14%. А годовое увеличение количества новостроек превысило 35% с начала года. Согласитесь, есть из чего выбрать.

Интерес покупателей есть, совершенно точно, и спрос сохраняется примерно на уровне прошлого года.

Вы ориентируетесь на количество звонков? Или на количество сделок?

Все вместе: звонки, посещения и, соответственно, сделки.

А что такое хороший объект? Много ли на рынке ликвидных объектов? Может быть, на примере тех проектов, которые вы реализуете?

Мы реализуем исключительно качественные, хорошие и проверенные объекты - такова наша стратегия развития. Не могу сказать, что таковых на рынке невероятное количество, но они есть.

Из столичных объектов в сегменте комфорт-класса особо отмечу ЖК SREDА. Это уникальный проект, в котором создается пространство для жизни, работы, занятия спортом, отдыха. Проект расположен в непосредственной близости от центра и крупных транспортных магистралей, а в ближайшем будущем в шаговой доступности откроется станция метро «Нижегородская улица», что повысит его инвестиционную привлекательность. В данный момент купить квартиру в этом квартале реально от 4,1 млн руб. Учитывая характеристики проекта, мы прогнозируем к завершению первой очереди в 2018 году средний прирост доходности не менее 30%.

Еще один любопытный проект - ЖК «Родной город. Каховская». Это новый многоквартирный жилой комплекс комфорт-класса общей площадью более 60 тыс. м² с офисами, объектами социального значения и подземным паркингом. Он расположен в двух минутах ходьбы от метро «Каховская», в одном из самых экологически чистых районов Москвы со сложившейся инфраструктурой. На участке площадью 1,73 га будет возведено более 45,5 тыс. м² жилья с развитой социальной инфраструктурой.

Среди интересных проектов ближайшего Подмосковья стоит выделить ЖК «Альфа Центавра» в центре Химок. Проект отличается инвестиционной привлекательностью, приемлемыми условиями и ценами на квартиры (есть варианты с отделкой и без) и концептуальностью самого комплекса.

На рынок выходят крупные проекты комплексного освоения территорий. Уже начались продажи в жилых комплексах «ЗилАрт» и «Символ» - проектах редевелопмента бывших промзон. Скоро появится несколько проектов комплексного освоения территорий в Новой Москве, которые, на мой взгляд, будут пользоваться покупательским спросом. Застройщики намерены соблюсти грамотный подход к ценовой политике и наполнению этих проектов (вариативность планировочных решений, идейная архитектура, безопасность, наличие рекреационных зон и т. д.).

ЖК «Альфа Центавра» в центре Химок отличается инвестиционной привлекательностью, приемлемыми условиями и ценами на квартиры (есть варианты с отделкой и без)То есть, по вашему мнению, несмотря на все сложности, объем предложения новостроек в следующем году будет расти?

Не сомневаюсь в этом. Девелоперы будут предлагать новые проекты: и крупные проекты по комплексному освоению территорий, и объекты-миллионники. Основная задача - грамотно сформировать продукт и не ошибиться с ценой, то есть нужна продуманная стратегия маркетинга и реализации. Причем совместно с риелторами.

Вы считаете, что взаимодействие с застройщиками следует начинать уже на этапе планирования проекта?

Это идеал. Естественно, мы работаем и рассматриваем предложения и от тех застройщиков, у которых уже есть объекты в реализации, но, как говорят, «не идет». Мы смотрим, что можно изменить, в том числе и в конструктиве здания, перепланировке имеющегося проекта. Сегодня на рынке есть проекты, вышедшие на рынок в прошлом-позапрошлом году, которые рассчитаны, скажем так, на другого покупателя - например, с большими метражами квартир. В текущих условиях снижения общего чека по сделке, двухкомнатная квартира площадью 100 м² не интересна рынку.

Но во многих случаях изменить конструктив здания уже невозможно...

Безусловно, если уже построено, сделать вряд ли что-то получится. Тогда мы находим еще какие-то варианты, которые могут «раскачать» спрос и заинтересовать покупателя, либо не берем этот объект на реализацию.

ЖК «Родной город. Каховская» — новый многоквартирный жилой комплекс комфорт-класса общей площадью более 60 тыс. м² с офисами, объектами социального значения и подземным паркингомТо есть требуются красивые фишечки, чтобы привлечь внимание к объекту?

Знаете, одних фишечек недостаточно - важен дополнительный подход: во всем должно быть чуть лучше, чем у других, но за те же деньги. Имеют значение любые мелочи, честность в отношениях с покупателем. Главное - не врать. Если клиент почувствует, что риелтор что-то недоговаривает, скрывает, то просто задумается, развернется и уйдет. А от нас не уходят, потому что мы всегда принципиально честны.

Поясню. Возьмем в качестве примера крупный объект, а не точечную застройку. Здесь очень важна социальная инфраструктура. Мы рекомендуем нашим девелоперам-партнерам школы, детские сады, поликлиники и прочее строить в первой очереди. У нас же привыкли так: «детский сад в проект заложен, но мы сначала построим дома, продадим квартиры, а потом, может быть, сделаем все остальное».

Сейчас покупатель не готов в это верить, и ради сиюминутной выгоды не стоит убеждать его в обратном, если это не так. Это очень важно. Только тогда он может сделать правильный выбор.

Покупатель приходит к вам, как к риелторскому агентству, почему? Выгодно ли такое сотрудничество?

Мы даем своим клиентам то, в чем они нуждаются. Риелтор-профессионал еще и психолог. В некоторых моментах мы быстрее покупателя должны оценивать его запросы, предлагая тот продукт, который подходит именно ему.

Кроме того, это удобно. При покупке квартиры через агентство недвижимости опытные риелторы и юристы полностью сопровождают сделку - от поступления заявки до оформления прав собственности и передачи недвижимости. Это позволяет значительно сэкономить время, гарантирует чистоту и качество сделки. Кроме того, покупателю предлагается широкий выбор квартир - даже самый взыскательный потребитель найдет оптимальный для себя вариант.

Во-вторых, правильное агентство недвижимости подбирает выгодные условия кредитования в зависимости от выбранной квартиры. С учетом того, что более 70%, а в некоторых проектах и 80% сделок совершается с привлечением ипотеки, это немаловажно. У нас, например, есть возможность при оформлении кредита предоставить покупателям сниженную на 0,5% годовых ставку без дополнительных комиссий.

ЖК SREDA расположен в непосредственной близости от центра и крупных транспортных магистралей, а в ближайшем будущем в шаговой доступности от него откроется станция метро «Нижегородская улица»Почему ваше агентство решило выйти на другой рынок и расширить сферу деятельности? Больше прибыль?

По поводу прибыли вопрос достаточно спорный. Это с какой стороны смотреть. Но, наверное, в текущих реалиях, это так. Спрос на более доступное жилье растет - это тренд. Мы как профессионалы в области элитной недвижимости можем и хотим перенести этот опыт в другие сегменты. Нам есть что предложить массовому рынку.

Например?

Как минимум - подход к каждому клиенту. Для любого человека покупка квартиры - значимое событие, к которому он обычно идет не один год. Наша задача -помочь ему на всех этапах сделки, независимо от того, в каком сегменте рынка приобретается жилье. На сегодняшнем рынке надо бороться за каждого клиента.

Чего вы намерены достичь в ближайшее время?

У нас очень амбициозные планы. Приоритетная задача агентства - занять лидирующие позиции на рынке недвижимости новостроек Москвы и Московской области. За четыре месяца работы мы открыли три новых офиса, увеличили количество сделок на 75%. Кроме того, мы удвоили свой портфель объектов, превысив показатель 2 млн м², и увеличили штат сотрудников более чем в два раза, чтобы профессионально сопровождать сделки. И в дальнейшем будем наращивать обороты.

Мы работаем честно, четко информируем наших партнеров-застройщиков о текущей ситуации. Это качество, к сожалению, нечасто встречается на нашем рынке. Но мы не привыкли искать сиюминутную выгоду и всегда доводим проекты до конца - это наш принцип, если хотите - кредо. Мало уметь, надо любить то, что ты делаешь, и тогда все получится.

 

ДАЙДЖЕСТ НЕДВИЖИМОСТИ
ДЕКАБРЬ 2015 - ЯНВАРЬ 2016 № 10 (107)

Источник: Дайджест Неджвижимости

Другие
26.06.2019 Стоимость премиального жилья увеличится на 7% к концу 2019 года

По данным международной консалтинговой компании Knight Frank, за период с I квартала 2018 по I квартал 2019 года цена квадратного метра премиальной жилой недвижимости Москвы увеличилась в среднем на 6%, при этом с начала года значительных колебаний цен в сегменте не наблюдалось. Аналитики девелоперской компании Sminex отмечают, что в их премиальных проектах показатель за год увеличился в среднем на 14,7%. По прогнозам компании Knight Frank, к концу 2019 года стоимость квартир в объектах данного сегмента вырастет на 7%.

26.06.2019 Социальная инфраструктура будет способствовать комфортной жизни города

После перехода строительного рынка на эскроу-счета проблема возведения социальной инфраструктуры станет более острой, об этом заявил президент РФ Владимир Путин во время прямой линии. Это связано с переходом на новые формы финансирования жилищного строительства, согласно которым нагрузка и риски граждан перекладываются на плечи финансовых организаций. С 1 июля 2019 года строительство жилья будет осуществляться застройщиками за счет банковских кредитов и собственных средств. Доступ к средствам дольщиков девелоперы смогут получить после ввода объекта в эксплуатацию.

25.06.2019 ГРУППА ПСН – ЛУЧШИЙ ЗАСТРОЙЩИК НЕДВИЖИМОСТИ ПО ИТОГАМ ПРЕМИИ «ПРАВА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И КАЧЕСТВО ОБСЛУЖИВАНИЯ»

Группа ПСН стала лауреатом X ежегодной премии в номинации «Розничные услуги - Застройщик недвижимости». Жюри оценивало реальные достижения компаний-участников из различных сфер деятельности на протяжении 2018 года.

24.06.2019 «Ингосстрах» запустил новый продукт страхования имущества для розничных клиентов

Компания «Ингосстрах» запустила новый продукт «Личные вещи», предусматривающий страхование движимого имущества физических лиц. Продукт доступен для клиентов компании, имеющих полис страхования имущества, моторного страхования, либо защиту от несчастного случая или полис страхования путешествующих. Договор можно оформить в офисах компании или у агентов «Ингосстраха», а с июля - на сайте www.ingos.ru.

24.06.2019 ВСЕРОССИЙСКАЯ ПРЕМИЯ ДЛЯ ЖУРНАЛИСТОВ PROESTATE MEDIA AWARDS ОТКРЫВАЕТ ПРИЕМ ЗАЯВОК НА УЧАСТИЕ

18 сентября 2019 в Москве состоится ежегодная всероссийская премия PROESTATE Media Awards. Это мероприятие для журналистов, освещающих рынок коммерческой недвижимости, темы строительства, развития жилищной сферы, модернизации городской инфраструктуры, жилищно-коммунального хозяйства и управления жилищным фондом.

24.06.2019 Sminex потратит 10 миллионов рублей на научную реставрацию известной московской мозаики

Компания Sminex заключила контракт на проведение научной реставрации мозаичного панно на здании бывшего корпуса издательства «Детская книга». Стоимость проекта реставрационных работ с учетом частичной реконструкции торцевой стены строения для укрепления основания мозаики составит 10 млн рублей.


Электронная версия журнала "Дайджест российской и зарубежной недвижимости"

 

#133, Сентябрь 2018 Электронная версия журнала ДН: Сентябрь 2018

#132, Август 2018 Электронная версия журнала ДН: Август 2018

#131, Июнь 2018 Электронная версия журнала ДН: Июнь 2018

#130, Май 2018 Электронная версия журнала ДН: Май 2018

#129, Апрель 2018 Электронная версия журнала ДН: Апрель 2018

#128, Март 2018 Электронная версия журнала ДН: Март 2018